Voka stoomt starters klaar om New York te veroveren

REGIO.  Voka - Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland start in mei met Tech@venture - New York. Als jonge techbedrijven willen groeien is internationaliseren noodzakelijk en daarvoor is  New York in de Verenigde Staten een goede keuze.  Het start-up-ecosysteem groeit er snel en de techsector vertegenwoordigt er meer dan 147 miljard dollar. Daarmee staat New York in de top 3 van beste techomgevingen ter wereld, wat van de stad een goede uitvalsbasis maakt voor de Vlaamse scale-ups. Het traject van Voka gaat de jonge bedrijven daarbij begeleiden. 

De Antwerpse softwareontwikkelaar Twikit trok richting de VS, waar hij intussen verschillende klanten heeft. "Amerikanen doen op een heel andere manier zaken", zeggen Gijs Hoppenbrouwers en Martijn Joris, de oprichters van Twikit. "In België duurt een eerste salesmeeting om een product uit te leggen minstens een uur. In de VS krijg je hooguit enkele minuten en praat je niet over een product maar over ‘value’ of meerwaarde. In het begin oefenden wij onze verkoopspitch wel tien keer per dag tegenover kennissen, collega’s, klanten, coaches, … Met hun feedback verfijnden we telkens de woorden en argumenten om tot een uitgepuurde versie te komen die blijft hangen. Als je wil leren hoe je met een Amerikaan zaken doet, vergeet dan even alles wat je denkt te weten over de Amerikaanse cultuur. Vertrek met een open geest naar ginder en zorg ervoor dat je een echte Amerikaanse coach hebt. Na een uurtje sparren begin je te beseffen dat je in een andere cultuur bent terechtgekomen met hele andere gewoontes en denkwijze."

"Met Voka Tech@venture-New York spelen we hierop in. We hebben een heel traject uitgestippeld waarin we in groep thema’s zoals verkopen in de VS, marktrijp maken van je product en jouw verkoopspitch behandelen. Dat combineren we met individuele sessies waarbij de deelnemers een concreet actieplan moeten opstellen. En dan volgt het hoogtepunt van het traject met een vijfdaags werkbezoek aan New York, met verschillende workshops, een pitchavond voor investeerders, een-op-eenmeetings met potentiële klanten, partners, investeerders, etc.", zegt Sven De Vocht, directeur Dienstverlening bij Voka - Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland.

New York is de eerste hotspot van Voka Tech@venture. In het najaar van 2022 volgen de hotspots München en Tel Aviv en in 2023 Parijs en Amsterdam. Dit programma loopt in samenwerking met het Vlaams Agentschap Innoveren & Ondernemen. (mb)

info: voka.be/acitiviteiten/techatventure/NewYork

 

Lees ook:

TEMSE. Woensdag is in Temse Globus III gestart, een project dat ondernemers met internationale groeiambities samenbrengt om kennis uit te wisselen.  Het project is verdeeld in vijf groepen voor...

REGIO. De bekende juweelontwerper Nico Taeymans begeleidt twaalf beginnende juweelontwerpers uit heel Vlaanderen. Zij startten op 27 september aan de eerste sessie van het project...

DOEL. VOKA-voorzitter Patrick Meirlaan heeft de mensen van Doel 2020 boos doen reageren op wat hij tijdens zijn nieuwjaarstoespraak in de Waaslandhaven zei. Daarin verzette hij zich  openlijk...

Voka wil dat de Vlaamse regering zo snel mogelijk start met overlegd met Magna over het behoud van jobs bij Opel Antwerpen.ANTWERPEN/REGIO. Gisteren maakte General Motors bekend om Opel te verkopen...

WAASLAND. Voka - Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland is verheugd dat de Vlaamse regering duidelijk gekozen heeft voor het BAM-tracé. Door de BAM opdracht te geven een...

Patrick Meirlaen, voorzitter van de Regioraad Waasland, Voka Kamer van Koophandel, sprak de verwelkoming uit en leidde de huldigingen.SINT-NIKLAAS. In de gebouwen van Voka Kamer van Koophandel...